楽天・Amazonの売上が落ちてきたEC事業者へ。TikTok Shopへの移行・併用を判断するための比較をまとめた。
先に結論だけ言う。3つのプラットフォームは「優劣」の比較ではなく、「誰のために設計されているか」で使い分けるものだ。
前提：3プラットフォームの現在地（2026年時点）
Amazon Japanと楽天市場は、国内で多くの利用者を抱える主要なECモールである。TikTok Shopは2025年6月30日に日本で提供を開始した。
3プラットフォームの本質的な違い:
Amazon：商品検索を起点に、商品情報や価格を比較しながら購入できるEC
楽天市場：ポイントや会員サービスなどを含む楽天の各種サービスと連携したEC
TikTok Shop：発見型EC。動画やLIVE配信などを通じて商品を発見し、そのまま購入できる
コスト構造（2026年8月時点）
TikTok Shop: 販売手数料は商品カテゴリによって異なる。最新の料率はTikTok Shop Seller Academyの販売手数料FAQで確認する必要がある。
Amazon: Amazonの大口出品プランは月額4,900円（税抜）で、販売手数料は商品カテゴリや販売価格に応じて異なる。最新料率はAmazon公式の料金表で確認する必要がある。
楽天市場: 楽天市場のスタンダードプランは月額出店料65,000円（税別）、初期登録費用60,000円（税別）。これに加え、売上に応じたシステム利用料（2.0〜7.0%）、楽天ペイ利用料、楽天ポイント原資などの変動費が発生する。固定費や変動費を踏まえ、想定月商に応じて各プランの費用を事前にシミュレーションする必要がある。
各プラットフォームを比較する際は、販売手数料だけでなく、固定費や物流費、運用方法に応じて発生する動画制作費・LIVE配信の人件費なども考慮する必要がある。
見落とされやすいTikTok Shopの実質コスト
TikTok Shopでは、商品出品に加え、ショッピング動画やLIVE配信などのコンテンツを活用した販売も可能である。販売手数料だけでなく、運用に必要な費用を含めた総コストで比較することが重要である。
集客の仕組みが根本的に違う
Amazon（月間約6,724万人）
Amazonでは商品検索を起点に商品ページへ到達し、価格や商品情報、レビューなどを比較しながら購入を検討できる。
楽天市場（月間約6,631万人）
エクスクリエの「ECモール（2025年）」調査では、楽天市場の利用率は59.2%で、特に60代女性の利用率は70.7%と報告されている。
TikTok Shop
TikTokの日本国内の月間アクティブユーザー数（MAU）は4,200万人を突破している（2025年11月、TikTok公式Newsroom）。2025年6月30日から12月末までのTikTok Shop全体流通総額の約70%は、動画やLIVE配信などのコンテンツを起点とした購入によるものだった（TikTok公式Newsroom）。
TikTok Shopでは商品ページだけでなく動画やLIVEを活用した販売設計が重要になる。
商材別：どのプラットフォームで売るべきか
TikTok Shopが向いている商材
TikTok Shopでは動画やLIVE配信を通じて商品の特徴や使用方法を紹介し、商品紹介が可能なカテゴリが強い。共通条件は2つ:
映像で使用感・効果を伝えられる（実演映え）
ブランドのストーリーや背景が語れる
弊社支援実績として、無名ブランドがTikTok Shop開設から4ヶ月でGMV1,000万円に到達した事例がある。
Amazonが向いている商材
家電・パソコン周辺機器、健康サプリメント、日用消耗品など。
楽天が向いている商材
楽天市場では幅広い商品カテゴリが販売されており、ポイント施策や各種販促イベントなどを活用できる。まとめ買い需要やギフトユースが発生する商材、または既にリピーターがいて楽天ポイントと相性の良い消耗品は楽天での展開は相性がいい。
運用難易度：何が必要か
Amazon: 商品登録・カタログ管理・価格調整が主な業務。 楽天市場: HTMLベースの店舗ページ制作と定期的な更新。販促施策などの運用業務は多岐にわたる。 TikTok Shop: 3つのスキル（ショート動画企画・撮影・編集 / ライブコマース配信 / クリエイター連携）
我々は提携クリエイター1,000名以上・提携ライバー300名以上のネットワークを持ち、出店から運用まで一気通貫で支援している。
結論：既存チャネルとTikTok Shopの併用を検討する
既存チャネルや運用体制に応じて、TikTok Shopを追加チャネルとして検討できる。既存の商品情報や物流体制を参考にしながら、TikTok Shopへの展開を検討できる。3ヶ月で累計GMV 2,400万円を達成したケースも、このパターンだ。
