TikTok Shopへの出店には、アカウント登録、審査、商品登録、販売準備などの手続きが必要だ。流れを把握していれば、手順に迷わず進められる。
本記事では、TikTok Shop Seller CenterおよびTikTok for Business等の公式情報を基に、アカウント登録から商品登録・販売準備までの流れを整理する。
TikTok Shopの基本を3点だけ押さえる
「発見型EC」という購買起点の違い
楽天・Amazonのユーザーは検索窓にキーワードを入れて商品を探す。TikTok Shopのユーザーはショート動画やライブ配信を通じて商品を「発見」して購入する。TikTok Shopでは、商品をインフィード動画・LIVE動画・ショーケースなどを通じて販売できる。
初期費用と手数料
TikTok Shopのアカウント開設・維持に月額固定費はかからない。新規セラーがGrowth Seller Mission（商品3点出品）を完了してリワードを申請すると、初回注文から45日間は割引手数料率7%が適用される。通常手数料率はカテゴリーや商材によって異なる。Seller Centerに表示される適用料率を基に、販売価格や収支を設計する。
手数料や割引制度については以下記事も参考にして欲しい。
出店区分
個人セラーと法人セラー（Corporate Seller）の2区分がある。NTA（国税庁）に登録していない個人・個人事業主は個人セラー、NTAに登録している法人はCorporate Sellerとして登録する。ショップ数の上限は個人セラーが1店舗、法人が最大5店舗だ。
フェーズ1：Seller Centerへのアカウント登録
TikTok Shop Seller Center（seller-jp.tiktok.com）にアクセスし、登録を開始する。
登録方法は2通りある。電話番号またはメールアドレスで新規登録するか、TikTokアカウントのQRコード認証で登録する。同一の電話番号・メールアドレスはTikTok Shopアカウントの登録に1回しか使えない。
登録時に設定・入力する情報:
ショップ名
ショップ担当者名
カスタマーサービス連絡先電話番号
倉庫・集荷先住所
事業所住所
返送先住所
「Official」「Authorized」等を含むショップ名には所定の要件があり、要件を満たさない場合は申請が却下される可能性がある。ショップ名は、TikTok Shopが定めるルールに沿って設定する。
フェーズ2：審査と必要書類
書類のアップロードが完了すると審査に入る。審査結果は通常1〜5営業日以内にSeller Centerまたはメール通知で届く。追加情報の提出を求められる場合があるため、申請状況はSeller Center上で確認する。
個人セラーの必要書類
本人確認（以下のいずれか1点）:
日本のパスポート：写真・氏名・生年月日・有効期限が確認できる全体画像
日本の運転免許証：表裏両面の画像
在留カード（「就労制限なし」の表記があるもの）：表裏両面の画像
住所証明（以下のいずれか1点）:
公共料金の請求書（ガス・水道・電気・電話）
住民票
銀行明細
クレジットカード明細
なお、パスポートで本人確認をする場合は発行から3ヶ月以内の住所証明が別途必要になる。
法人セラーの必要書類
事業者確認（以下のいずれか1点）:
登記事項証明書（Registration Certificate）
印鑑証明書（Seal Registration Certificate）
法人代表者の本人確認（以下のいずれか1点）:
日本のパスポート：写真・氏名・生年月日・有効期限が確認できる全体画像
日本の運転免許証または在留カード：表裏両面の画像
主要連絡担当者の住所証明（以下のいずれか1点）:
公共料金の請求書（ガス・水道・電気）
住民票
銀行明細
クレジットカード明細
法人の場合は加えて、会社名・会社番号（法人番号）・登録住所・代表者の氏名と生年月日の入力が必要だ。
書類提出の共通注意事項
全書類は有効期限内であること
アップロードした書類の情報と手入力した情報が完全に一致すること
書類全体が見える状態で、加工・改ざんなしにアップロードすること
ファイルサイズは5MB以下、形式はPDF・JPEG（JPG）・PNG
ファイル名に特殊文字（*、、?、] 等）を含めないこと
会社情報・個人情報は提出後の変更ができない。入力内容と書類に相違がないかを提出前に必ず確認すること。
ブランド商品を販売する場合
ブランド商品の販売には、ブランドとの関係に応じたブランド資格の申請が必要だ。Seller Centerの「My Account → Account Settings → Qualification Centre → Brand Qualification」から申請する。審査には最大7日かかる。
資格区分と必要書類は以下の通りだ。
商標所有者: 商標登録証のコピー
国内独占L1販売業者: ブランドオーナーから直接発行された授権書（LOA）または流通証明
L1販売業者: 商標所有者から直接発行されたLOA
L2販売業者: ①商標所有者→L1販売業者へのLOA、②L1販売業者→自社へのLOA（両方必須）
購入証明販売業者（選定されたセラーのみ）: 過去12ヶ月以内の請求書または領収書、商品画像6枚、支援書類
フェーズ3：審査通過後の初期設定
審査通過後にショップが有効化される。この段階で以下の設定を完了させる。
銀行口座の連携
Seller Center内の「支払い設定」から銀行口座を登録する。法人セラーは、登録した会社名と一致する法人名義の銀行口座を連携する。
配送設定
Seller Centerで配送会社と配送に関する設定を行い、実際の配送体制と乖離しない内容で運用する。
返品・返金ポリシーの整備
TikTok Shopが定める返品・返金ポリシーと対応期限に沿って、問い合わせ受付から返金処理までの対応フローを整備する。
フェーズ4：商品登録
Seller Centerの「商品管理」から商品情報を入力する。
商品タイトルの要件
タイトルは日本語で作成する。英語での補足情報は許可されている。
含めるべき情報: - ブランド名（販売権がある場合のみ） - 商品タイプ - 材質・主成分（該当する場合） - 主な特徴・色・機能 - 数量・容量（複数サイズがある場合はすべて記載）
タイトルの禁止事項: - 「○%OFF」などのプロモーション文句 - 販売者のURL・名前 - TikTok等プラットフォーム名の記載 - 記号・特殊文字
商品説明の要件
25文字以上（スペース含む）で記載する。日本語必須で、技術仕様やブランド情報の英語補足は許可されている。商品タイトル・画像と内容が一致していること。医療・健康・食品等の該当カテゴリーでは、製品内容物・安全情報・警告表示の記載が必要だ。
商品画像・動画の要件
画像：最大9枚まで登録可能。サイズは600×600ピクセル以上
主画像：単色背景（白推奨）で、商品が画面の60%以上を占めること
各画像：異なるアングルで撮影
動画：最大1本、100MB以下
禁止：ぼかし・ピクセル化・ウォーターマーク・商品の一部切り取り
カテゴリーと在庫
商品に適したカテゴリーを正確に設定する。一部のカテゴリーでは商品登録前にカテゴリー資格の申請・承認が必要となる。サイズや色がある商品はSKU単位で在庫を管理する。
既存ECからの商品情報の移行
既存ECの商品情報をTikTok Shopで使用する場合も、TikTok Shopの商品タイトル・説明・画像・カテゴリー等に関する公式要件に合わせて登録し直す必要がある。
フェーズ5：商品情報の最終確認と販売準備
販売開始前に、商品タイトル・説明・画像・カテゴリーを公式の商品掲載ポリシーと照合し、不備を修正したうえで申請する。不備がある場合、商品が非表示になったり、違反の繰り返しによってアカウント措置の対象となったりする可能性がある。
TikTok Shopでは、動画・LIVE・ショーケース・アフィリエイト・広告など、商品を販売・宣伝するための複数の機能が提供されている。弊社の支援実績では、TikTok Shop開設から3ヶ月で累計GMV 2,400万円を突破した事例がある。
既存EC事業者向け：移行のポイント
商品情報の移行
既存ECの商品情報をTikTok Shopで使用する場合も、TikTok Shopの商品タイトル・説明・画像・カテゴリー等に関する公式要件に合わせて登録する必要がある。
TikTok Shopで活用できる主な販売手段
TikTok Shopでは、動画・LIVE・ショーケース・アフィリエイトなどの機能を通じて商品を販売・紹介できる。
インフィード動画による商品紹介
LIVE配信を通じた商品紹介・販売
クリエイターアフィリエイトの活用
弊社の支援事例では、ブランド認知がまだ十分に確立されていない状態からTikTok Shopに参入し、開設4ヶ月でGMV 1,000万円まで成長したケースがある。
TikTok Shopで利用できる主な販売・プロモーション機能
TikTok Shopでは、動画・LIVE・ショーケース・アフィリエイト・広告などの機能を利用できる。
クリエイターアフィリエイト
TikTok Shop Affiliateでは、セラーとクリエイターが連携して商品を紹介・販売できる。弊社sixbondはTAP（TikTok Affiliate Partner）の公式認定パートナーである。提携クリエイター1,000名以上・提携ライバー300名以上のネットワークを活かした支援が可能だ。
ライブコマース
TikTok Shopでは、LIVE配信を通じて商品を紹介・販売できる。一方で、ライブコマーサーの人材確保や、社内での運用体制の構築に課題を感じるセラーも少なくない。sixbondでは、自社ライバーをセラー公式LIVEにアサインし、配信設計から実施、分析・改善までを一括で支援している。ライバーの確保から運用までをまとめて任せられるため、社内に専任人材やノウハウがない場合でも、ライブコマースをスムーズに立ち上げられる。
広告
TikTok Shopの商品販売を促進する広告ソリューションが提供されている。TikTok Shop AdsではGMV Maxがデフォルトかつ唯一サポートされるキャンペーンタイプとして案内されている。広告を利用する際は、TikTok Ads Managerに表示される利用可能なキャンペーンタイプと設定条件に沿って配信を設計する。
弊社sixbondはTikTok ShopのTSP・TAP公式認定パートナーとして、ショップ開設から戦略設計・クリエイター連携・ライブコマース支援まで一気通貫で対応している。
出店後の運営まで含めて相談したい方は以下フォームからご連絡を。
